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发布日期:2024-05-25 21:39    点击次数:198
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当现实的生活一成不变、工作的内卷让你无法逃脱时,很多有一定经济基础的人都会想过一个问题:

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不如换一个地方生活?

有些人把移民比喻为“润”,似乎总觉得国外的一切都比国内要好。

更多的免签国家、更多元的文化环境、更高质量的教育条件……移民机构抓住的就是有这样想法的中产们。

实际上,那些发达国家的移民条件相当苛刻。无论对申请人的社会地位、经济实力、学历等,都有一定要求。

但移民机构依然有办法让你拿到一张外国护照,只要你对自己将去的国家没有那么多的要求。

本期显微故事讲述的是移民机构如何设计产品,吸引那些够不到发达国家移民条件的中产们走入他们的“套路”:

有些机构会寻找北美发达国家边缘的小国,打包一个酒店旅游的投资项目,让你低门槛拥有该国护照,但全然不管那个国家是否适合生活;

有些机构则大肆鼓吹希腊护照,用极低价格取得护照后,怂恿你将当地房产出租,最后机构再变身为租房中介,在其中赚得钵满盆满。

以下是关于这些移民机构套路的真实故事:

文 | 楚樵

编辑 | 卓然

到移民公司上班已经快三个月了,晓辰逐渐适应了这里的工作方式和节奏。

她是一名移民顾问助理,每天就是把顾问们打过的无效电话,再过一遍“筛子”,看看能不能筛出意向客户。

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其余时间就是自己看资料,学习各个国家的移民政策。除了她,其他人都是成熟的顾问,没人带,一切都靠自学。

公司的移民业务是从去年开始的。

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2022年下半年的时候,老板才开始接触移民行业,在各个短视频直播平台大量投流,打造自己的IP。

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那时疫情还没有结束,大家窝在家里有相当多的时间看手机,第一批粉丝也是在那个时候积累起来的。

图 | 移民机构在各大平台发布的不同国家移民门槛

2023年春天,疫情放开之后,老板开始疯狂招人,网罗了从各个移民公司跳槽来的移民顾问,有负责美加澳新的,有负责日韩东南亚的,也有负责欧洲的。

刚出校门的晓辰虽然没有太多工作经验,但有海外生活的经历,所以老板让她从助理做起。

虽然没人带,但晓辰的自学能力比较强,喜欢观察老顾问们的一举一动,逐渐也摸清了同事们的底细和公司的情况。

01

“预算不够,我们直接推荐他去加勒比”

林娜是第一批来公司的员工,虽然入职刚满一年,却已经是公司里资历最老的了。

移民公司的流动性非常大,在晓辰加入的三个月时间里,已经走了十几个人。

林娜有着多年的移民顾问经验,尤其精通EB1-A(美国杰出人才移民项目)。老板对她很赏识,她也没有辜负老板的器重,每月都能签单。

EB1-A项目是美国所有移民项目中流程相对简单,所需时间也较短的项目,不过对于申请人的资质要求也比较高。

比如,申请人最好是他所在行业的翘楚,拿过国家或世界级奖项,有主流媒体对其进行过报道,有核心期刊发表的重要著作等等。

听起来似乎很难,而这恰恰是可以“包装”的地方。

对于不符合条件的申请人,移民公司会对其经历进行提升,除了基本的简历包装,还要联系媒体,对申请人进行采访报道,以此来满足申请要求。

EB1-A是公司主推的移民项目之一,因为申请周期短,来钱快,利润大,一单就可以赚到上百万元人民币。

除了美国移民项目,林娜签单比较多的还有一些平时大家听都没听过的小国,比如格林纳达。

这是一个位于东加勒比地区,面积只有三百多平方公里的岛国。

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谁也不会想到,这个遥远的加勒比小岛之所以出圈,不是因其风景有多优美,而是移民公司把它包装成了性价比高的移民国度。

对比动辙几百数千万元的美加澳新及欧洲移民项目,格林纳达具有明显的价格优势,100多万人民币就可以实现一家四代移民。

格林纳达是美国商业贸易及航海协定国,世界离岸金融中心,也是移民美国的“跳板”,可以享受免排期快速登陆美国的待遇。

图 | 某移民机构的格林纳达投资移民项目

对于想拿美国绿卡的人来说,格林纳达是一个捷径。不过,很多申请移民的中国家庭是为了子女教育出国的。

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资金富足的直接去了欧美,但对于预算有限的家庭,移民顾问会向他们推荐格林纳达。

格林纳达是英联邦国家,在当地就读国际学校,孩子未来不仅可以直接免语言申请英联邦大学,也可以以国际生的身份进入清华、北大等国内知名学府,无须参加国内高考或者华侨生联考。

图 | 某移民机构介绍的格林纳达概况

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这对疲于应对“内卷”,又想为孩子搏未来的中国家庭来说极具诱惑力。

除了格林纳达,圣卢西亚、多米尼克、圣基茨和尼维斯也是常见的加勒比移民项目,这些国家通常是捐款拿身份的模式,只要满足他们的捐款数额,就可以得到该国的护照。

在刚参加工作的晓辰看来,移民顾问们有点过于追逐利益了。

只要能够签单,无论合不合适只管推,一切都以挣钱为导向。

至于客户拖家带口远渡重洋,如何在人烟稀少的小岛上学习和生活,并不在他们的考虑范畴。

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图 | 一些博主对格林纳达项目的解析

02

除了躲避内卷,渣男和诈骗犯是移民主流客户

作为助理顾问,晓辰基本没有和客户直接沟通的机会。但听过几次老顾问与客户的沟通后,她感觉自己的三观一再被刷新。

成爽是从国内排名前三的移民机构出来的,大概觉得自己资历比较老,总是一副高高在上的样子,打电话的时候声音特别大,好像故意要把自己的“专业”秀给其他同事听。

虽然个性不讨喜,成爽的业务能力还是没问题的。老板经常给她开小灶,把自己的一些资源直接分给她。

某天下午,成爽接到一个大单。

一个中年男性客户说自己要办欧洲的购房移民,一开口就要三套房。其他顾问听了都羡慕得不得了,成爽也很得意。

但接下来的对话,却让她感觉像吞了苍蝇一样。

男人开始介绍他的情况,说自己有三个老婆,想为三个老婆一人买一套房子,但三套房子不能在一起,每套房子之间的距离至少要有半个小时的车程。

成爽向他推荐房子,说南部、中部和北部可以各来一套。

但男人又改了口,说大老婆二老婆都给他生了孩子,可以办移民,三老婆一个孩子也没生,不办也行。

成爽不予置评。了解完客户的需求她想挂电话,但电话那边的男人却一点收线的想法也没有。

他开始和成爽扯闲篇,问她的年龄、工作和家庭情况。听说她是80后,男人说她已经老了,讲了很多不合规矩的话。

成爽感觉自己被“调戏”了,却又不好发作,窝了一肚子的火。

做移民顾问久了,什么样的奇葩都会遇到。

比如有个女客户,电话接通第一句话就是:“我是‘老赖’,你懂什么是‘老赖’吧?我在国内失信被执行,现在在东南亚,你能帮我办理欧洲移民吗?”

03

最混乱的移民市场,当属希腊

在过去的几年里,移民公司最喜欢接的是希腊购房移民项目,不仅因为25万欧元购买当地房产一家三代拿永居深受中国家庭欢迎,更是因为希腊项目的利润实在太可观了。

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在以前的文章中,显微故事曾披露过希腊购房移民的一些内幕(详情点击:欧洲移民骗局:85%签证发给中国人,看房时被“软禁”)

但天生的女神毕竟是少数,长得不好看又如何?

有些实际价格只有三五万欧元的房子,经过转手也能卖到25万欧元。

不过随着市场的逐渐透明,这种超暴利情况现在少了,但是赢利空间较欧洲其它国家相比,还是大得多得多。

很多移民家庭也是过去之后才发现,自己被中介狠狠摆了一道。

或许大家都以为,移民公司赚的只是区区几万块人民币的中介费,后来才明白中介费只是小数点后的数字点缀而已。

这还不算最糟糕的,价高价低毕竟房子在那儿摆着,可以踏踏实实住进去。有些家庭买房只是为了拿个身份,并不过去居住,所以房子就交给所谓的“开发商”管理。

买房的时候,“开发商”承诺可以代为出租并收取管理费,帮助客户进行运营。

实际上,“开发商”也是良莠不齐。

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有的客户办完身份一直在国内居住,等过几年再去收房,却发现房子被糟蹋得面目全非,一个房间住了很多难民,房租没收到,还欠了几千欧元的水电费。

希腊移民市场的混乱在圈内是出了名的,但这不影响“开发商”和移民中介赚得盆满钵满。

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公司内部开会的时候,老板会叮嘱大家,凡是考虑欧洲移民的,尽量推荐希腊。

考虑希腊的就推荐购房移民(希腊也有存款移民,但是利小,很多移民顾问并不会告诉申请人),考虑购房移民的尽量推荐包租公寓,因为包租公寓项目“开发商”给的返点更高,利润更大。

晓辰听同事算过一笔账:一套25万欧元的包租公寓,公司可以拿到30%的提成,也就是7.5万欧元,相当于人民币60万元左右。

但普通住宅的话,提成是市面上通行的20%,也就是5万欧元,合人民币40万左右。

给移民中介20%的返点,这是业内公开的秘密。刨去给移民中介的提成,“开发商”还要留足自己的利润比例,这样分割之后,一套25万欧元房子的实际价值到底有多少,也就一目了然了。

移民申请人不知道这其中的奥秘,听说中介费5万可以打折甚至全免,就感觉占了大便宜。

可是天下没有白吃的午餐,你图他的中介费减免,他看上的却是你购房后的丰厚返点。

在晓辰刚入职的那段时间里,公司销售群里“喜报”一个接着一个,希腊项目占了一大半,是签约最多的。

不过,从2023年8月1日开始,希腊移民政策有所调整,主要地区从25万欧元涨到50万欧元。也是从这个时候开始,希腊的热度明显下降,近一个月才签了一单。

不知“开发商”和移民中介们,后续又会有怎样的操作。

(应采访对象要求,本文中人物均为化名)

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